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賽富王鐸:最看重創業者身邊是否能“聚人”(下)

admin admin 2021年02月05日 人力規劃 我有話說(0人討論) 1267次瀏覽

搞定“大齡”創業者

2003年回國時,王鐸在中國第一個落腳地是深圳——當時知名的通訊公司基本都在這里。他有墨爾本大學信息系統和金融雙學位的背景,進入了中興通訊投資部。他當時負責的一個子公司在融資,機緣巧合,找到了賽富基金合伙人羊東,兩人在該項目一起配合了一年多。賽富投資后,這家公司現在每年盈利幾億元,利潤較投資時增長了很多倍。2006年7月的一天,王鐸忽然接到羊東的電話:“賽富的三期美元基金已經募集得差不多了,你有沒有興趣加入我們?”

王鐸在賽富基金工作快8年,投了20家公司,并在近半數公司擔任董事。五谷磨房、維也納酒店、浩澤環保都是他的得意手筆。從分析師到執行董事,他成了最高產的投資人之一。

相比很多投資人追“90后”創業者的移動互聯網領域,王鐸打交道的都是比他大十歲八歲的創業者,和這些人相處他駕輕就熟?!澳阋@得他們的尊重,首先要讓他們認可你的專業性。對他們所處的行業,你看得要夠深;其次就是交朋友,既是朋友又是投資人,是一種微妙的關系?!?/p>

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看多了項目,王鐸總結出自己看團隊的經驗:如果創業團隊成員能力、股權比例均衡,氣場和諧,往后反而走得不見得好。因為發展過程中大家一定會有分歧,需要有人敢于站出來拍板并承擔相應后果?!耙粋€好的企業往往要有一個力排眾議的創始人,這就是他作為創業者獨特的地方?!?/p>

他現在對一個公司形成判斷只需要5~10分鐘,問幾個核心的問題,就能對這個公司業務和老板有一個基本判斷——商業模式是否有吸引力,產品、技術、推廣方式是否有特色,老板好不好打交道,愿不愿意接納意見?!斑€有最重要的一點是,看這個老板身邊能不能聚人。如果兄弟一茬接一茬地換,說明這個老板有一些問題?!?/p>

王鐸最痛苦的時候是企業出現大的波動時,需要深入企業去幫助創業者。王鐸曾經把一家“一度很危險”的企業拉回來。2007年以后,整個it培訓行業經歷了大動蕩。大學擴招,本科分數線一下降了很多,以前考不上本科的人會大量涌入培訓機構,這時生源受到極大的影響。另外,2000年時it還是個“高大上”的東西,之后概念就逐漸模糊了。這時候公司提供的課程也不再受歡迎。

“你得幫這個企業重新調整,關閉分校、穩住核心團隊、調整推廣手段,并結合不同群體的需求,考慮長期課程怎么做、短期課程怎么做。還要結合目前行業發展的趨勢,移動互聯網方面的課程占的比重要提高很多,要做很多調整后,才把公司真正拉回來?!?/p>

賽富當時決定再支持一點資金,王鐸轉念一想,又去找公司老板:“你得自己賣套房,跟賽富一起把錢放進來?!睂Ψ揭婚_始不愿意,幾經周折后,老板賣了一套東三環的房子,“自己的錢放進來,他花錢就真的是精打細算了”。最終,這家公司又如愿走上了正軌,并剛于近期創了歷史單月銷售新高。


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